3° Tarea - Ejercicios

Ejercicios mínimos Cua

drados

Tarea N°2- Presupuesto de ventas:Minimos Cuadrados

Presupuesto de ventas

Es el punto de partida del proceso presupuestal, una vez que se define los niveles de vetas la empresa debe planear la poduccion necesaria, se inicia con esto ya dependiendo del nivel de ventas se establecen las necesidades

Los objetivos del presupuesto de ventas son:

·         Determinar las ventas en pesos por producto y por periodos

·         Determinar las ventas en unidades por producto y por periodos

·         Determinar las ventas por zonas, por producto y por periodos

·         Determinar las ventas por vendedores y por periodos.

La importancia del presupuesto de ventas es importante ya que:

·          Permite realizar una revisión permanente del plan estratégico de la organización

·          Se puede definir los costos de producción o los costos del servicio

·         Se puede determinar la inversión en activos fijos

·         Permite planear los gastos operacionales de administración y de ventas

·         Los ingresos por las ventas

Estudio de mercado

En este punto se puede determinar el lugares especifico en el cual se desea incursionar, para ello de sede investigar

el producto, el consumidor, la demanda, la oferta, el mercado potencial, los canales de distribución y el precio

Para poder realizar un estudio de mercado debemos tener en cuenta los siguientes pasos:

1.    Identificación del problema

2.    Análisis previo de la situación actual

3.    Recolección de la información

Con lo anterior se logra tener la tendencia de las ventas y el pronóstico de ventas

Metodos para hallar el pronostico

Cuando se va a realizar un pronostico se debe considerar las diversas clases de patrones de datos, existen varios metodos:

·         Tecnicas de pronostico para datos estacionarios

·         Tecnicas de pronosticos para datos con tendencias

·         Tecnicas de pronostico para serie ciclicas

Existen otros metodos y en este caso se mencionara el medoto de Minimos cuadrados

Metodo de los minimos cuadrados

Para la aplicación de este método se debe tomar un número impar de datos, y así se realiza un presupuesto de ventas, no debe ser muy amplio los datos.

Los datos se reorganizan al aplicar este método, de manera que al aplicarles la ecuación de la línea resta estos tomen valores en forma lineal que permite encontrar un promedio de ventas en forma ascendente, con el fin de realizar un pronóstico para el periodo del presupuesto.

Se debe tomar en cuenta los siguientes datos:

            

Las formulas para poder realizar el método de mínimos cuadrados son las siguientes:

(Ejemplo con datos)

Díaz Cruz, M.C. & Parra Hernández, R. & López Castañeda, L.M. (2012). Presupuestos Enfoque para la planeación Financiera (1ª ed.) Colombia: Editorial Pearson Education.